「みんなが買っているから」現象というのがあります。
会社の販売実績を載せるとお客様に安心感を与え、購買促進になります。
それをブレイクダウンして、商品レベルで「販売実績」を載せると、ストレートに集客効果が出てきます。
この場合、一番効果的なのは「ランキング情報」です。
特に女性を対象にしているビジネスでは有効的な手段になります。
例えばテレビや雑誌に、ある商品群のランキ ング情報が出ます。
そうすると、上位ランキング入りし たアイテムは、短期的とはいえ、売れ個数が213倍になります。
これを、「みんなが買っているから」現象と 言います。
この現象は全国レベルですが、地域レベルや店レベル で表しても集客効果は出てきます。
単なる販売数量の「人気ランキング」だけではなく、 テーマ別のランキングもポイントになってきます。
お店のチラシでは「希少価値ランキング」を入れることで、高単価商品が売れるようにしています。
また、毎月同じ人気ランキングだけでは、飽きられてしまいます。
月別にテーマの異なるランキングを入れることで、情報の鮮度感を保つことができて、安定集客を可能にすることができます。
「ランキング情報」チラシでは、「カテゴリーの選定」と「テーマの選定」が重要になってきます。
そして、 それをポイントにして情報発信することで、「みんなが買っているから」現象が発生し、集客効果が現れてくる のです。