チラシの目的とマーケティングby　Today is my someday.

チラシにおいて、集客商品の重要性は説いてきたが、ここで大事なことは商品特性を理解することである。集客上、集客商品は絶対不可欠であるが、それだけでは儲けることはできない。集客商品は単価が低いので、収益の柱とはならないからだ …

■売る人がチラシを作る チラシ作りの中心となるのは、もちろん販促担当者であるが、その商品を決めたり、価値ポイントを決めるのは売り場担当者のほうがよい。よく仕入れは売る人が直接したほうがよいというが、チラシも全く同じである …

チラシというのはほっておくとどんどんアイテム数が増える傾向がある。とりわけチェーンストアになレアその傾向が強い。何故ならば、バイヤー、または店舗側から売りたい商品を載せて欲しいという要望がひっきりなしにくるからだ。反則担 …

お客様に無駄をさせないためにも、チラシは当然商品本位でいかねばならない。例えば年に１０回チラシを打つとすれば７回以上は商品本位のチラシを打つべきである。商品本位のチラシとは、「商品の価値／価格が明確に伝わるチラシ」のこと …

よく「客志向」という言葉を耳にするが、毎週たくさん織り込まれるチラシのなかで本当にお客様の立場に立っている＝客志向をしているチラシは意外に少ない。お客様にとって、一番ありがたいチラシ制作とは、「店までわざわざ出かけなくて …

自社の１番商品が明確になっている店ではチラシは当たりやすいが、１番商品を持っていない店は、やはりチラシの効果が発揮されにくい。チラシのレイアウトやタイトルをあれこれと変えても、１番商品を持っていなければチラシ制作は外れる …

■繰り返し打ち続ける   「チラシとは、自社の一番の商品を力相応の商圏エリアのお客様にわかりやすく伝える技術である」といえる。 つまり、チラシを作成し、打ち込むことこそが、マーケティング活動の出発点となるのであ …