販売戦略に基づいて行われる促進支援活動を略して SP と言 われることが多い 。SPにはプ レミ アムキャンペーン 、試供品の配布、 得意先セールス ・コ ンテス ト、口 コミの活用、店頭広告の活用 ( POPの制作 )、地域広告 メディア の利用、業界 ・団体の販促、実験的ダイレクトコ ミュ ニケーショ ンの利用 などがある 。 元々これらは、メーカーが新製品 の発売などで採用している方法である 。この方法をショップでも 活用する場合、それほど大がかりにはできないが 、 チラシだけの効果よりも、確実に売り上げがアップする。 しかし、 小規模とは言え、実施に 当たっては入念な計画が必要である 。また、人手の省力化を図るため、試供品などは自由に受け取れるようにするなどの配慮も必要になる 。 メーカ一任せの時代から 、 小売店が独自にSP を計画する時代へと移行してきたと言える。